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山东潍坊:“绣花”书记卖桃记

时间:2019-12-09 16:48:12 来源:消费日报网

消费日报网(陈效龙)山东讯  湛蓝蓝的天空、绿油油的山坳,红彤彤的桃子,沉甸甸的枝头……朋友圈里突然出现的几张照片,引发了点赞和评论。发布这条信息的“公民常识”正是中国银行潍坊分行党委派出的“驻村第一书记”胡庭法。


线上圈“粉”


在“国家扶贫日”之际,他如期在朋友圈、微信群开始叫卖“扶贫桃”。这已是他连续三年为帮扶村困难户卖桃子了。

老胡以前从来没有在朋友圈、微信群卖过东西,甚至对此颇多反感。但是,为了帮扶村的困难户,为了那些鲜美的桃子不至于烂在树上,他已经顾不上自己的反感和别人的看法了,默念着自己总结并践行的“低调做人、高调扶贫”这句话,毅然将编好的简短文字和精选照片发了出去。


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照片上薛老汉儿老两口双手捧着又大又红的鲜桃,脸上却带着一筹莫展的表情。

老胡发出信息不大一会儿功夫,圈友就开始了帮扶行动:

“我来点!”

“你真是个好人!”

“老胡,你又开售了!”

“这桃子好吃,今年可再买些。”

“支持!”

……


在线定“情”


2017年10月中旬,老胡刚刚被分行党委派驻到安丘市柘山镇程家车庄村不久,在走村串户、了解村情民意时,发现了一处“桃花源”。

他“缘溪而上”,遇到了正在桃树旁劳作的薛老汉儿。

还沉浸在“桃花源记”中的老胡,在听完薛老汉儿的诉说,得知他的困难后,心情沉重了好几天。

他暗下决心,一定要尽最大努力帮帮薛老汉儿。

只因“桃花源”一遇,便定了这份亲“情”,薛老汉儿一家的事成了他心头所牵挂的大事。

薛老汉儿老两口都是残疾人,因为治病欠债很多,甚至一度有轻生的念头。自从老胡了解到他的情况后,三天两头到他家里拉家常、做工作。

为了让老人重拾起生活的信心,尽最大所能减轻其病痛,老胡特意带着老人到潍坊89医院找专家诊治。


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薛老汉儿是个勤快人儿,他在山坳里精心种植了4000多斤映霜红桃。为了桃树能多结点果,他起早贪黑,施肥剪枝,小心呵护,竟然磨薄了几年前换上的半月板。而每年的冰雹,打在桃子上,更像是打在了薛老汉儿的心上。

老胡考虑到桃子卖不出去是他们最大的心病,于是将帮助老两口卖桃子,尽力改善其经济状况作为帮扶的着力点。


线下约“客”


原以为“披着慈善的外衣,打着公益的旗号”,利用“第一书记”的身份做个广告,肯定会获得“振臂一呼,应者云集”的效果。可是,几天过后,点赞者虽多,可定购者还是寥寥,眼看着摘桃期一天天逼近,把老胡急得满嘴口疮。

不行!必须改变策略,将线上等客,变为线上、线下主动营销。

他找行领导,依托潍坊分行这个根据地、大本营,集中购买,托底兜底,解决了大部分桃子的销售问题。

行领导在听取汇报后,立即号召有关部门进行发动、对接。


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员工买一部分,食堂买一部分,其所在的滨海支行党支部更是一马当先,率先购买,很快几千斤桃子就定出去了。

那天,给单位卸完桃子,薛老汉儿非要当面向行领导致谢。感激的泪花,他用那粗糙的手擦了一遍又一遍。


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今年,老胡换了扶贫村。春节期间,薛老汉儿托人捎信儿给老胡,请老胡再帮他卖桃子。

其实老胡一直记挂着薛老汉儿的那片“桃花源”,考虑到薛老汉儿的特殊情况,老胡答应了老汉的请求。从那时起,他就开始了朋友、关系的营销,他找朋友,苦口婆心、好话说尽,打感情牌,卖老关系。

一个朋友说:“老胡,你都不在那个村扶贫了,怎么还帮着卖桃子?”

朋友的一番话,让老胡若有所思。

他对朋友说道:“这一户太困难了,薛老汉儿是个好人,既然我答应了他,就一定要兑现承诺。咱没有多大的本事,能帮农民卖掉桃子,也是你我做件好事吧。”


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一番紧锣密鼓的营销后,线上,除了在朋友圈、微信群销售外,他还联系了潍坊百货大楼微商城帮助销售。

线下,确定了部分单位、公益组织及爱心人士。每次,他都能全部预订出去。

“世上还是好人多啊!”老胡感慨道。


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送货的那天,凌晨四点多老胡就和司机出发了。黑暗中翻山越岭,逶迤前行。赶到潍坊,天已蒙蒙亮。送完货时,已是午后了。


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三年来,老胡累计帮助帮扶村销售桃子一万多斤,增加其收入3万余元。而每次将卖桃钱递给薛老汉,看他高兴地点钱的时候,也是老胡最高兴的时候。

映霜红桃子,一直甜到他的心头!

(编辑:李秀君)

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