消费日报网 > 酒业观察 > 渠道聚焦

琅琊台集团酒水销售又添新助力

时间:2019-08-08 14:29:24 来源:消费日报网

2019年5月21日,青岛琅琊台集团酒水销售公司总经理殷邦荣等人做客山东省糖酒副食品商业协会会员单位——山东天下酒坊网络科技有限公司,就琅琊台集团酒水产品入驻天下酒坊电商平台、产品推广等事宜进行了调研和交流。山东天下酒坊网络科技有限公司董事长马永和携各部门负责人进行了热情接待和详细解答。


1.png

青岛琅琊台集团酒水销售公司总经理殷邦荣


2.png

山东天下酒坊网络科技有限公司董事长马永和为来宾介绍公司业务


1  成熟的自主开发电商平台、销售管理平台


3.png

天下酒坊技术部总监方峯介绍自主研发的电商平台


在调研会上,天下酒坊技术部总监方峯介绍,技术部自主开发了3款产品,分别是美惠社区(为消费者服务)、天下酒坊云采(为店铺商家服务)、掌销365(为供货商服务)。其中,美惠社区、掌销365为微信小程序,天下酒坊云采App已正式上架安卓和苹果商城。

掌销365为供货商提供服务,根据后台自动生成的各项统计数据,供货商可直观查看各地区、各店铺的进货情况、销售人员的销售情况等,并内置提现、打卡、客户回访等功能,是供货商进行销售管理、厂家业务员进行日常工作都可使用的平台。

美惠社区是以酒水品类为主、兼有其他饮食和日用品的电商购物平台,使用者是消费者,购物模式类似于京东、淘宝店铺。商家将商品上架到自己的美惠社区店铺中,消费者选购后,可到店自取,也可选择“送货上门”。目前已有一百多家线下社区烟酒店入驻美惠社区。另外,美惠社区与大型供应链公司合作,每周开展一天或两天的特价促销活动,推动平台的消费者流量增长。

4.png

天下酒坊董事长马永和介绍“天下酒坊连锁加盟店”运营模式


天下酒坊董事长马永和介绍,天下酒坊云采App的使用者为线下天下酒坊连锁加盟店商家、烟酒店非加盟商家,可为店铺商家提供货品采购、“美惠社区”店铺销售管理功能。商家自有产品可自由定价,云采供货商提供的产品为统一定价。App中还内置预售功能,产品预售数达到一定量后供货商发货,可减少商家库存积压。


2  织就市场推广之网


5.png

天下酒坊市场部总监薛绍堂


天下酒坊市场部总监薛绍堂向来宾介绍了针对琅琊台产品的市场运作规划,第一步,将济南市县区及各乡镇作为发展重点,继续拓展入驻美惠社区的线下社区商家,并组织社区商家开展品鉴等活动,带动产品的销售;第二步,在济南市区做到产品直供,在县城整合资源、设置分销代理点;第三步,按照40元~100元的价格标准,选择几款琅琊台产品的竞品,从传统渠道、天下酒坊云采App、微信小程序美惠社区等方面拓展销售渠道,并通过自媒体宣传营造市场氛围,达到快速抢占市场份额的目的;第四步,与有效客户进行沟通,进入5月份以后,经过销售人员的市场铺垫,目前对琅琊台产品的进货达成初步意向的商家已有60家左右。


6.png

天下酒坊加盟事业部总监刘洋


天下酒坊加盟事业部总监刘洋介绍了目前部门的主要工作。一是天下酒坊加盟店线上、线下整店输出的运营,从店铺装修、人员培训、销售软件的使用、配货、经营等方面为加盟店提供支持;二是在搜索引擎关键词优化方面投入了大量的精力;三是信息流的引流,在今日头条、抖音等平台及线下糖酒会等扩大宣传。

天下酒坊连锁加盟店的运营亮点为“酒厂直供”。天下酒坊公司获得酒厂授权后进货,将商品上架到天下酒坊云采App,店铺商家在App中补货。“酒厂直供”可充分保障酒品的质量、价格优势。


7.png

天下酒坊总经理潘胜垚


天下酒坊总经理潘胜垚介绍,目前天下酒坊加盟店模式刚起步一年左右,但在店铺管控、服务支撑等方面得到了加盟商的一致认可。


8.png

天下酒坊连锁加盟店——临沂示范店


9.png

天下酒坊连锁加盟店——临沂示范店


3  广阔的合作空间,可预见的合作前景


马永和董事长介绍,公司前身为酒水经销平台,经过多年的深耕,拥有丰富的行业资源,于2014年成立山东天下酒坊网络科技有限公司,旨在打造中国酒水行业供应链第一平台。公司自主研发电商平台、销售管理平台的初衷,一是便于统计、分析各项数据,二是推动利润的实现,这是酒水供货商和销售商的共同需求。

殷邦荣总经理认为,马永和董事长具有丰富的行业运作经验和创新发展思维,将传统销售方式、方法与互联网新技术、新发展理念相结合,打造出了行业新亮点。琅琊台集团将在产品、服务、政策等方面提供全力以赴的支持,实现琅琊台集团、天下酒坊公司、加盟商三方合作共赢。(图文:李富青)

消费日报网版权及免责声明:
1. 凡本网注明“来源:消费日报网” 的所有作品,版权均属于消费日报网。如转载,须注明“来源:消费日报网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2. 凡本网注明 “来源:XXX(非消费日报网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3. 任何单位或个人认为消费日报网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向消费日报网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。
4. 消费日报网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,消费日报网不负责任。
6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。
7. 联系邮箱:xfrbw218@163.com  电话:010-67637706

标签:
编辑: 马永和
相关新闻

"喝酒培训"什么鬼?山东8家喝酒技术培训中心涉嫌非法被整治

8月16日,山东省民政厅公布了“非法社会组织名单(2019年第一批)”,集中公布了今年上半年市县民政部门依法打击整治的部分非法社会组织名单。 记者了解到,67家被整治的非法社会组织中,仅"喝酒培...

琅琊台酒在济南如何推广,社区店老板提了这些建议

自5月21日青岛琅琊台集团酒水销售公司总经理殷邦荣一行到访天下酒坊(山东天下酒坊网络科技有限公司),并决定借力天下酒坊的社区店渠道开拓琅琊台酒在济南的销售市场,(相关链接:琅琊台酒水销售又...