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金沙酒业张道红与他“圈羊式”管理下的狼性团

时间:2019-11-12 23:56:42 来源:消费日报网

消费日报网讯:“从道总身上我学习到了很多东西,对我最有启发的是他的管理思维。”金沙酒业总经理龚荣在采访中这样说道。“道总”是金沙上下对董事长张道红的称呼,在采访过程中,大家谈到道总、见到道总时的口吻和神情中,对他的尊敬和爱戴溢于言表。

见到道总前,我早已在许多文章中先认识了他,文字记录了他在各种大会上的发言,道总脱稿发言的精彩早有耳闻;摄影图像中有工作时的严肃认真,有慰问员工时的平易亲切,有签署合作协议时的自豪和喜悦;视频中有他忙碌的身影,也看得到闷热天气中他额头的汗珠……

张道红2017年底出任金沙酒业董事长,从此正式接管金沙酒业。

 

狼性团队统领,树立目标和规划是首要内容


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上任后,张道红对金沙酒业的下一年的发展作出指示——2018年金沙酒业将夯实“五力合一”,实现“四提一优”,助力金沙腾飞。

其中“五力合一”即聚焦文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力、团队凝聚力,全面发力,各点突破,稳中求增,纵深推进;“四提一优”指提升品质、提升价格、提升定位、提升服务,顺应涨价热潮,推动酒品品质全面升级,打造更好、更优质的酱酒。

2018年结束,张道红带领金沙酒业交出了一张漂亮的成绩单:金沙酒业超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%,并做出2019年的发展规划:金沙将全面开启全国化招商布局,争取实现高于行业、高于贵州白酒平均增速的1.5倍的双高发展,成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。

有目标,就要有具体实操的步骤。2018年年终总结会上,张道红对2019年的工作目标提出了六个规划:

一、要全面从严治党,充实党员队伍,不断壮大支部力量;要改进作风重在落实,发挥先锋堡垒作用;要树立清正廉洁金沙,专心致志搞好发展;

二、提升企业管理,要理顺管理体系,不断建章建制,要夯实财务管理,严控安全环保,要巩固质量管理;

三、要优化人才储备,要加速引进人才,注重人才培养,要建立晋升通道,完善人才机制;


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四、打造企业文化,重点突出公司五品文化,通过品牌文化、品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化塑造企业形象,重点打造团队文化、岗位文化,重点打造感恩文化,增强广大干部员工凝聚力和认同感、幸福感;

五、坚持六个自信,历史自信、产区自信、品质自信、品牌自信、市场自信、发展自信;

六、争创双高发展,为金沙酒业两个五年上市打下坚实基础。

2019年上半年,金沙酒业上半年销售任务完成率达到171%,已经完成全年任务的70%,同比增长97%。

在上半年的总结会上,张道红又对金沙酒业下半年的发展做出美好展望,对市场管控提出了六个加强:一是加强“四有”(有情怀、有团队、有信誉、有资金)优商的招商工作。

二是加强全国开发商的管理,三是加强省内经销商的行为规范管理,四是加强摘要价格的管控和市场巡查,五是加强电商平台的管理,六是加强贵阳、河南百荣及宜昌三大区域的管控。


不是黑马,狼性团队有“六心”


金沙酒业近两年的飞跃发展,被行业媒体称为“黑马”和“尖子生”。张道红对此不以为然,他说:“金沙酒业的发展不是黑马,黑马是出乎意料的获胜者,但金沙是必然的,并且接下来的发展会超过所有人的预期。”

在听道总谈企业发展和管理的时候,我更进一步地理解了他说金沙酒业不是黑马,黑马只够浅显地形容金沙酒业的迅猛起势,金沙酒业飞速奔跑的本质动力,实是一支在牧羊人模式下培养出来的充满狼性的团队。

张道红做了一个很贴切的形容。每个牧羊人都会关注有多少只羊,每只羊有多重,羊的增长速度是多少。与酒相对应的,则是了解有多少库存,有多少客户,有多少销售量。

不论是管理者还是经销商,都应当对金沙酒业各个方面都有清晰的了解,只有在这个前提下,才能笃定地、自信地明确未来的走势和发展的步骤。

“团结、诚信、务实、拼搏、进取、创新”是金沙酒业始终贯彻的企业精神,在新时代的发展要求下,其企业精神具体细化为狼性团队的六心——对金沙酒业有衷心,对客户服务有热心,对完成目标有信心,对战胜困难有决心,对下属员工有关心,对追求事业有野心!


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将忠心、热心、信心、决心、关心、野心落到实处,狼性团队所向披靡。在这六心中,我感受最深的,是关心和信心。

2019年7月,金沙酒业董事长张道红带领总经理龚荣、总工程师李卫东等到酒厂慰问员工,每到一处,便召集员工,亲手递送他们面包和牛奶,并向大家承诺道:“从下个月开始,每个人的工资都涨300,大家好好干,把我们的金沙酒业建设得更好!”

张道红向一线员工宣布涨工资的好消息的同时,也关切地慰问员工的辛劳工作,提示大家注意安全:“大家工作都辛苦了,在各个生产环节都要注意安全。”领导的带来,让每一位员工喜笑颜开,热切地与道总握手,感谢道总的关心。平日单调工作的厂房里,突然有了节日一般欢快的氛围。

2019年是新中国成立70周年,是贵州酱酒行业井喷式发展的一年,也是金沙酒业进入“双高”发展的关键一年。

在道总的引领下,金沙酒业交出一份份优异的成绩单,也吸引了大批人才加入金沙酒业。

小袁是今年新聘来的员工,恰处在忙碌的上半年总结期间,袁对于公司接下来的发展满怀期待:“我听过道总的一些发言,我觉得我们金沙酒业现在处在一个飞跃发展的时期,在道总的率领之下,一定可以提前完成目标!”


狼性团队挑选精英,淘汰掉队者


“做优、做强、做大金沙酒业,跻身中国白酒前十强”,张道红做出金沙酒业的战略定位,并对企业管理进行全面规范,确定管理体系,设立管理模块,梳理工作职责,完善制度汇编,理顺管理体系,强化职能管理,实现规范化运作。


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2018年年初,公司对组织机构进行了调整,将贵阳与金沙合并办公,坚决杜绝两张皮现象,由原来的两个办公地点合并为一个办公地点,原9个双职能部门精简到办公室、企管部、财务部、品牌部、督察部、采购部6个职能部门,职能部室人员减少40%,进一步提升了服务质量及工作效率。 

张道红表示,公司在2019年上半年对原有的内部制度进行全方位梳理工作已经基本完成,通过减少无效制度,取消、合并相同或类似制度,优化流程,更符合现在的企业发展状态。


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同时还致力于建设一套现代化的企业管理制度,现已基本建立一套符合上市公司的标准的现代企业管理制度。通过制度的优化,流程的规范管理沟通越来越通畅,办事效率大大提高。

对部门和人员进行精减、对制度流程进行规范,这些都是狼性队伍的建设的一部分,张道红提出,狼性队伍还将继续强化。什么是更强的狼性?张道红给出了四性。

一是“野”性,要有准、大、远的目标,胸怀大局。

二是“快”性,快速出击,跟上队伍的前进速度。

三是“贪”性,要有事业上的贪心,有锐意进取的拼搏精神。

四是“残”性,对待困难和挑战,要有良好的心理状态,更要有残性去打击、消灭困难。

要打造出在一个狼的队伍,每一个人都要像一匹狼,“野”“快”“贪”“残”,没有雄心壮志、不能适应队伍建设、跟不上队伍发展节奏的人,掉队就会被淘汰。公司选拔、培养人才,面对激烈的竞争,也采用优胜劣汰的方式挑选能够迎接、面对挑战的精英,向每个个体提出更高的要求,即是促进个人的成长,也是打造一支团结一致、齐心共进的强大队伍。在张道红看来,一个具备六心、四性的狼性队伍,一定能够汇聚出爆发式的力量,冲击更强的挑战。


金沙酒业与董事长张道红的初心


不忘初心,方得始终。只有一路怀揣着出发时的本心,才可以保证不走错方向,不偏离主干道。

张道红致力于打造狼性队伍,也在许多场合多次阐释狼性理念。但当谈及到做这些事情的初心,狼性“褪去”了,而呈现出一颗简单、纯粹、柔软的初心。

金沙酒业的初心是什么?也许回答是“为美好生活酿一瓶好酒”,让消费者品味金沙美酒,享受美好生活。董事长张道红也的初心是什么?张道红坦白道:“我的初心是让大家过上美好幸福的生活。”

这并非一句官话。作为整个企业的掌舵人,最大的压力也许并不来自企业的激烈竞争,而是来自他一颗心里充满着的对每个金沙酒人的责任感。

“让大家过上美好幸福的生活”,这也是让张道红自己感到幸福美好的生活。对于张道红来说,金沙酒业的发展是企业上下所有人共同努力的成果,市场对于金沙回沙酒的认可其实是对每一个金沙回沙酒人的赞扬,他只是作为一个代表者站在光环下。

要把企业“做优、做强、做大金沙酒业,跻身中国白酒前十强”,这并非是张道红的“野心”的落脚点。“让大家过上美好幸福的生活”,张道红的初心,是一个企业领导者心怀员工的责任感,也是他将自己与金沙酒业、与金沙酒业的每一个人紧密捆绑在一起的体现。个体的幸福汇聚出集体的幸福,终于会实现金沙酒业的大幸福、大繁荣!


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张道红说,每一个金沙回沙酒人都需要胸怀无限热爱来做金沙酒业的事业,只有牢记初心、充满热爱和热情,金沙酒业才能真正打造出一支带有狼性的所向披靡的团队。

 2019年是金沙酒业两个五年计划的开局之年,上半年的傲人成绩已然陈列,下半年的发展,对其他人来说是拭目以待。对金沙来说,顺理成章。

张道红和我们分享了金沙酒业现在获得的六大可喜变化:一是得到了政府的大力支持。二是引起了行业、酒协会的关注。三是得到行业专家的积极加盟。四是得到行业媒体的不断报道。五是引起了大型企业的关注和主动合作。六是有更多客户和商家主动咨询。


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在这些因素的共同作用下,在掌舵人张道红的领航下,金沙酒业前途无限,未来可期!

 

 


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编辑: 刘睿
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