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《大豫创业者》专访中建教育寇明怀:深耕细作,打造建工人才教育生态链

时间:2019-10-17 14:52:48 来源:消费日报网

   消费日报网讯:(曹星洁 王亚辉)投身教育,回乡创业。在做中建教育之前,寇明怀已经进行过几次小规模创业, 2004 年他大学毕业后,从北京返回家乡寻找创业机会。那时的他,由于缺乏经验,缺少资金,几次创业都半途而废,在举步维艰、迟迟找不到合适创业方向的情况下,斟酌过后他决定重新捡起在大学期间通过BBS等论坛,邀请清华、北大、人大的高考状元做讲座的项目。

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决定之后,寇明怀便开始组建团队启动项目,他将讲座的第一站选在了河南的三门峡,准备通过邀请高考状元为当地学生做高考讲座的形式,利用出售讲座门票和现场售书两种途径来实现创收。

但由于筹备时间比较仓促,加上对当地高中放假时间的把握不够准确,到达现场参与讲座的人并不多。但正是通过这次并不顺利的试水,寇明怀意识到,自己正在做的高考讲座是具备相当程度的社会需求的,有很大一部分高三学生,存在报考志愿相对盲目、学习方法和学习技巧匮乏、不敢树立远大理想等情况。基于这些市场痛点,寇明怀认定做高考讲座这件事是具备可行性的。

于是,三门峡的活动一结束,寇明怀就带着团队去了安阳,准备在安阳当地的高中开展高考讲座,借此帮助学生树立正确的学习观和远大理想。这一次,当地的学校非常重视,甚至邀请了不少兄弟院校前来旁听讲座,由于现场氛围非常热烈,师生反应又都非常好,他们受邀到当地近20余所高中进行加班加点演讲,其中,状元现场签名售书环节尤其受欢迎。

安阳市场的成功,让寇明怀确认了高考状元氛围演讲的巨大市场,于是,他组建了“榜样行动、青春互动”高考状元巡回演讲团,将安阳地区的模式进行了复制,并成功运用到了河南其他地市及周边地区。

如此运营了一年多以后,他的团队不断壮大,辐射区域也越来越广,更是组织了上百场演讲。但同时,该项目异常奔波、商业模式简单、门槛较低、不易快速做大体量等短板也暴露了出来,思虑再三之后,寇明怀决定接受朋友的建议,尝试转型做建筑行业培训。

那是2006年年底,适逢中国建筑行业蓬勃发展、建筑人才供不应求、建筑行业培训需求旺盛的时期,也是这个时期,国家开始规范建筑行业并引进国外的认证体系进行试点考试,寇明怀敏锐地捕捉到了商机,陆续开展了一系列建工类考前培训和考前辅导, 据说,这些培训的受欢迎程度只能用“火爆”二字来形容。

在与原有的建工培训企业合作了近两年后,寇明怀于2009年年初创立了自己的建筑培训品牌——中建教育。

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潜心打造建工人才教育生态链体系

品牌成立之后,由于行业势能比较好,中建教育充分享受到了中国建筑行业快速发展的红利。

2012年的时候,中建教育已经取得了单年度培训学员超过一万人次的好成绩,并且迅速建立起了在河南省建筑培训行业的品牌影响力。在进入2012年到2015年的快速发展期之后,更是呈现出了年度学员人数包括收费规模呈50%递增的迅猛发展态势,也是在这个阶段,中建教育开始初步形成了具备自己特色的企业文化和高效的运作机制。

在高速发展的过程中,为打破学员消费粘性不够等考前辅导的局限性,经过数次深入研讨会之后,寇明怀决定在继续专注于建工行业培训的同时,开始搭建建工人才的终身教育体系。沿着以上两个方向,他带领团队梳理出了三个清晰的业务版块:技能提升项目、执业资格考辅和行业继续教育,专注建筑培训,深耕职业教育。

与此同时,中建教育也在致力于建工人才教育生态链体系的打造。从整个业态来讲,建工人才、建工企业、职业院校是建工培训市场非常重要的三个环节,如果能够打通三者之间的衔接,形成完整的商业闭环,就能实现围绕技能为核心的产品链的前后延伸。中建教育通过将产品链前置到高校,后置到建工类企业的方式,成功打通了以上三个环节,实现了三者之间的良性互动。

而且,为了更好地适应互联网经济,中建教育从2017年起就开始通过网站、app、直播体系等方式为学员提供线上教育。为了满足学员随时随地的学习需求,中建教育更是细致地把课程做成了按单个知识点呈现的微课,以便于学员利用碎片化时间进行高效学习。据寇明怀透露,随着5G、VR、AR技术的发展和迭代,线上学习的体验正在越来越好,在目前职业资格的培训比重中,线上教育的占比已经超过了70%。

诸如以上围绕建工培训领域展开的探索和研究,中建教育从未停止过。经过不间断的努力,中建教育终于成功总结出了一套可以快速复制的教育、管理和营销体系,并于2018年展开了对江苏、山东、四川等建筑大省的复制。“2019年,中建教育会重点发力河南、江苏、山东和四川等地,实现20个分校的复制计划,到2020年,我们预期把建工培训做到广东、湖南、安徽等地,分校增至50家。”寇明怀信心十足地说道。

 

十年深耕,锻造核心竞争力

作为一家建工类培训机构,为了保证具体的培训效果,中建教育做了多方面的努力。主要集中在以下几点:

第一,在寇明怀的带领下,中建教育的团队始终饱含教育情怀,秉承带着温度服务学员的理念,始终把服务放在第一位,让学员真实感受到其对待教育极其认真负责的态度;

第二是师资体系建设。中建教育在外聘了一部分行业内一线师资的同时,也下大功夫重点培养了自己的师资团队;

第三,通过全方位的学员服务体系,不断培养和强化学生的目标导向意识,并建立起了一整套完善的激励机制,以最大程度地提升学员的学习意愿。例如,针对通过率较低的消防师考试,他们制定了为顺利考过学员返学费并颁发奖学金的激励计划,取得了显著效果。

历时十年,对外打造建工教育生态体系,对内不断完善服务的中建教育已经成功迈过了教育领域的第一个分水岭,正在朝着单年度服务学员达到5万人的体量不断迈进。

而取得这样骄人成绩的原因,外界认为,与中建教育在长达十年的发展历程中锻造出的三个核心优势是密不可分的:

第一,十年以来,他们一直专注于建筑培训行业的深耕细作,十年聚焦的结果是,不仅产品端易于形成产品链,客户服务端也易于形成生态体系;

第二,拥有成熟、完善的团队体系。年轻、稳定的创始团队,加上从北京、上海引进的优秀技术人才,打造了一支战斗力、协作能力都很强悍的专业团队;

第三,不断完善的信息化管理系统。中建教育一直在打磨自己的学员、财务、分校等信息系统,信息化管理系统的落地和使用,对于中建教育的快速复制起着重要的助推作用。

当然,除了成绩和收获,困难和挑战也并没有缺席。

寇明怀认为,企业目前面临的最大挑战是,中建教育作为创业型团队,不容易完成大的突破,员工对公司忠诚度较高的同时,也存在不利于公司快速引进人才、新的管理层加入后融入难度大等问题;

第二个挑战来自于互联网,中建教育以前是线下机构,在根据业务需要转线上、做线上线下结合的过程中,对于眼前的新业态,需要一个接受、认知和消化的过程;

第三个挑战则关乎中建教育的下一步走向,怎样通过不断做大做强,去拥抱资金、政策、土地等一系列核心生产要素,跨越式发展,持续做强做大,将是中建教育需要一直不断思考的问题。

 

前景光明,期待年轻人加入

在谈到建工培训行业的发展前景时,寇明怀表示自己还是非常看好这个市场的。“基于建工培训行业将迎来几个比较好的契机,所以,我个人认为行业前景会是比较光明的,市场基数也非常大。

第一个契机,是中国的建筑行业尤其是建工人才方面,处在一个新老交替的状态。由于传统观念的影响,大家普遍认为这个行业比较艰苦,导致一大批年轻人不愿意进入这个行业,如此一来会出现很多机会,存量的建筑人才面临提升,而提升是需要通过教育培训来实现的,而在增量方面,大批年轻人需要被引导,让他们愿意进入这个市场,从而实现行业的良性发展;

第二个契机来自于建筑行业面临的机遇。这个机遇是建筑行业的新基数、新业态层出不穷,传统的劳务分包之类的模式可能会被打破,产生诸如建造师工作室、建筑师工作室等各种更强调人的贡献的个体经营模式。而新业态的层出不穷就意味着对建筑人才的新要求,传统的存量建工行业从业群体需要通过学习和培训进行再提升,对增量来讲,新的业态会产生对年轻人进入建工行业的吸引力,以上这些对建工类培训企业来讲,都是商机;

第三个契机,因为建筑培训是一个垂直细分领域,市场竞争虽然非常激烈,但绝对头部企业目前还没有脱颖而出,因此,这是企业的机会。

现如今,我们已经做了十年,随着服务的学员越来越多,身上背负的责任也越来越重,顶住诱惑,保持专注,再深入做上十年、二十年,办有质量的职业教育,培养双一流建工人才,力争用智慧建设美丽中国。”寇明怀分析道。

采访最后,寇明怀也真诚地给出了自己对于建工培训行业的创业者的建议:“首先,建工类培训作为教育行业,需要创业者具备更多的耐心,教育是中长线项目,必须善始善终,带着情怀坚持三年以上,一定会有成果;

其次,看了很多项目之后,我发现真正能做起来的项目商业逻辑都比较简单,年轻创业者可以参考‘有刚需、能解决痛点、变现逻辑不复杂’等几点来打造和推进自身的项目。”

 


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编辑: 刘睿
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