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双十一千亿成交环境下,国产乳企创新营销何去何从?

时间:2019-11-13 15:32:08 来源:消费日报网

每年的11月11日,除了是电子商务行业的年度盛典以外,更是消费者们的购物狂欢日。随着双十一概念在人们心中的地位逐渐加深,这个节日不再限于线上,线下也被其影响,毫不夸张的说,不管你是否拥抱,市场已潜移默化中改变。

数据可见,2019年双十一两大电商平台交易额再创新高,天猫更是打破历史记录,1小时3分59秒破1000亿,全网销售额达4110亿,比2018年同比增长30.47%,今年的天猫双十一,全球有18万个品牌商家与线下各城市的品牌门店积极参加,几乎涵盖了日常生活消费的所有品牌。乳业数据也不逞多让,奶粉总体成交数据排名第二,可谓是战果辉煌。



据数据可见,大部分线上成交多为外资品牌,品类排名第一为爱他美,其后是惠氏,国产奶粉线上渠道销售占比普遍不高,侧面可以看出,线上消费群体多以外资品牌为主,但同样的,国产奶粉深耕线下渠道的根基无可撼动。



随着电商模式对消费者生活疯狂深入,人们越来越倾向于足不出户的B2C快捷消费模式,各品牌及各母婴店如不在服务及体验感上加强,无疑会被新营销趋势所冲击。像伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝,百跃等国产乳企,在重点布局线下的同时,也将一部分资源投入线上,抓好线下渠道,通过线上的服务及宣传,两者融合,从而获得更多意向不到的惊喜。

羊奶粉作为奶粉品类中新晋产品,抢占市场,扩大营销,增大品牌影响力也是各个羊奶粉厂家的主要核心布局之一,在更迭不断的营销环境中,抢先模式创新,增大出货效率或成为羊奶粉单品突破要点之一。

据悉,11月初,百跃羊乳粉已在全国线下近千家母婴店推出了双十一“嗨购双节”活动预热,连番线上线下造势活动,通过强化品牌「专业·专注」的传播主张,最终让消费者通过社会化传播、线上种草,线下消费,在平台和门店直接完成商品购买,加强品牌用户转化,培养用户黏性,从而取得量变。

未来,深耕传统营销渠道的国内乳企如何在此次营销长河中寻找新的突破口以适应网络消费习惯下的销售挑战,创新、改变、提升,将成为发展布局的重要思考点。只卖产品,不去创新服务,在竞争中恐会逐步被淘汰出局。



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编辑: 赵伟
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