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《大豫创业者》埃文科技王永:以IP定位技术为载体,做有意义之事

时间:2019-11-15 20:57:32 来源:消费日报网

消费日报网讯:(曹星洁 王亚辉)前言:王永说,走到现在,他越来越能够理解小时候反复背诵的那句,“不因碌碌无为而羞愧。”他希望等自己的孩子长大后,问起自己的父亲曾做过什么有意义的事情的时候,他可以坦然告诉孩子,自己曾经给这个社会创造过价值。


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辞职创业的留美博士

2012年,在博士毕业留校任教一年后,王永选择了自己创业,成立了郑州埃文计算机科技有限责任公司(以下简称“埃文科技”)。

在创办埃文科技前,王永心里一直有个教师梦,硕士研究生毕业回国后,出于对教师这份职业的热爱和对本科学校培育之情的回报,他选择了留校任教,教授计算机相关课程。三年后,为了能够在学术层面再上一层楼,王永决定辞职,继续读博深造。

在成都电子科技大学攻读博士学位期间,王永获得了前去美国的留学机会,在美国读书期间,他成为了首位以第一作者身份在互联网顶级会议发表论文的中国大陆学者,前后共发布了八篇引发业界瞩目的学术论文,同时也申请了美国、欧洲专利,也正是在撰写博士论文的过程中,王永开始研究IP地址精准定位技术,创业的种子也在这个时候开始生根发芽。

“读完书回来后心态已经发生了变化,觉得应该把自己这么多年学到的东西转换出来,学到的技能充分地应用起来,来更快地实现自我价值。另外,相比一堂课45分钟教授60位学生而言,做互联网软件的受众面会广很多,而且我当时的状态是,只要想到会有很多人使用自己做的软件就会很开心,也更有成就感,所以就从高校离职,开始自己创业了。”王永回忆道。 


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8年攻坚,实现IP定位技术飞跃发展

考虑到自己做的互联网产品面向的是企业用户,当地的互联网大环境对自身影响并不大,再加上初创阶段必须尽可能降低创业成本,王永最终选择回到家乡郑州进行创业。2012年8月,埃文科技正式成立,截至目前,已经走到了第8个年头。

8年间,埃文科技已经经历了三个重要的发展阶段。

第一阶段,把项目从实验室搬到商业环境中。高校里的发明证明了这件事走得通,但并不代表产品可以量产。王永带领自己的团队用了两年时间,经过一次次的返工和审视,把IP定位技术从最初写论文时期的24小时能够定位一个,逐渐缩短到2个小时,20分钟,10分钟3分钟1分钟,直至软件实现了一秒种精准定位几百个IP,能够充分满足查询和使用需求后,产品才开始真正投入市场。

第二阶段,团队扩充。产品做出来后,王永开始考虑第二个问题:怎么样进一步扩充团队并完成销售领域从0到1的转化。2015年,郑州的创新创业氛围越来越浓厚,埃文科技也接触了各类创新创业大赛,并积极地参与路演、介绍项目,拿到融资后,对团队进行了一次人才体系扩充,为公司今天的发展在人员方面打下了牢固的基础。

第三阶段,接受来自市场的初步检验。从2018年底到现在,埃文科技的用户量实现了突飞猛进的增长,目前已成功突破200家,IP地址精准定位能力也已成功覆盖全球20多个国家和地区,实现了“里程碑式进展”。

在市场层面接受了一定程度的磨炼之后,接下来需要考虑的就是如何进一步扩张规模和扩大战果。据王永介绍,埃文科技目前主要做的是政府项目,如何在政府战场中扩大自己的战果面,能够可复制性地在其他省份、地区投放产品,增加影响力,是公司在市场层面接下来的规划。

除此之外,考虑到政府采购的上限以及公司需要再提升一个量级的发展规划,埃文科技必须实现产品从政府用户到商业用户的转变。“拿目前已经非常成熟的IP定位技术来说,在协助政府抓捕网络逃犯及各种犯罪人员的同时,是不是也可以应用到商业场景中去?比如防诈骗、做精准的广告投放和信息推送等,这是我们最近一直在研究的问题。”王永仔细分析道。

为了更好地实现接下来的发展规划,王永也做了一系列部署来不断优化、完善服务,主要从三个层面来推进:

一是产品层面。为了让产品更加贴近行业的共性需求和用户的真实需求,他们会与同行业的多个用户反复进行对接,甚至让用户免费使用产品,以打磨提炼真实的用户需求,从客户反馈的逻辑关系和因果关系中判断其真实需求和共性需求。

二是产业链层面。虽然小微企业做的是点,不是面或体,但王永表示埃文科技首先会想办法做成一条线,或者一条线上的某个线段,然后在与企业直接相关的那条线上做延伸,采取与其他企业合作的方式,实现线的整体性。

三是人员储备层面。埃文科技一直在积极地进行人员布局和人员储备,为后面可能遇到的问题提前做准备,例如市场层面的人员开拓,合作伙伴、分销商的招募等,以打开销售渠道网,为2020年第一季度铺代理和分销商打基础。

 

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保持核心优势,做有意义之事

8年攻坚,8年“抗战”,在王永的带领下,埃文科技已成功将IP地理定位系统的准确度提高为过去的50倍,并实现了实时定位,也一并研发出了网络空间地图系列产品。在此过程中,埃文科技也得以沉淀出了自身的核心优势。

第一是团队优势。对产品、市场、用户需求认知的沉淀是依靠团队的稳定性为基石的,频繁的人员变动会造成核心技术无法沉淀,而技术只有经过不断地沉淀才会越来越好。王永坦言,埃文科技已入职8年的首批同事,加上已入职4年的第二批补充团队,是公司的核心优势和最大财富。

第二是技术优势。通过8年的发展和沉淀,埃文科技具备的技术水准早已在同类企业中处于领先地位。要想让产品走出河南迈向全国市场,必须要有强有力的技术实力做支撑,在拓展市场过程中,用户口碑为埃文科技产品的进一步传播起到了积极的助推作用,这也是过硬的技术实力所带来的自然结果。

第三是数据积累优势。数据公司想要做大做强,除了技术层面很好的算法、模型之外,数据也非常重要。在尚未出现大数据热的时候,埃文科技已经开始做相关的数据积累了,截至目前,已经具备很庞大的数据积累量。鉴于数据的不可追溯性,拥有别人所不具备的数据记录,就成为了埃文科技独有的一项宝贵财富。

采访最后,王永也谈到了关于埃文科技未来的发展预期,“如果只是想有份工作,对我而言并没有太大意义。将这些技术应用到实际当中,转化出社会效益和经济效益,这样的成就才是我真正想要的。所以,我也并不会只满足于当前的利润,将来更想把公司一步步做到股权化。”

王永希望在自己45岁之前让公司走上科创版,他也希望在公司资本化、股权化的过程中,能够让每一位同事都能有一个很好的回报,埃文科技也可以不断放大自身的社会影响力,同时一并放大团队的责任感,他认为这才是个人价值和企业价值的最好实现。祝福他。


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编辑: 刘睿
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